美容院营销最常用的三种促销方法

每逢节日到来，都是各大商家疯狂做活动的时期，美容院也是如此。促销活动是美容院营销过程中最常用的形式。那么具体该怎么做呢？下面一起来看看吧！

一、数量销售

数量销售是比较常见的折扣方式，这种折扣的方式一般都是以消费者的购买意愿，来决定价格折扣的幅度。消费者在美容院或者会所中消费的金额越高，商家所给予的价格折扣幅度也就越大。如果消费者仅仅只是偶尔消费，也就是不可能得到很大的折扣。由此可见，这种数量折扣很适合美容院会员制度。店内的会员如果在店内消费得越多，所积累的积分也就越大，在以后也就能够获得更大的折扣。这种形式的根本目的就是利用折扣来挖掘顾客的潜在消费能力，刺激消费者在美容院内消费的数量。

二、淡、旺季折扣

这种折扣类型又称为季节折扣，是根据美容院内的当前的收入情况来决定的折扣活动。分析消费者在某一段时间内进店消费的购买情况，制定在某些时间需要给予折扣、多少折扣。另外这种季节折扣还和产品的季节变化有关系，美容院内有很多的活动和产品都是与季节有关的，比如晒后修复、治冻疮等项目都是带有季节性的，所以美容院在进行促销活动中通过“旺季”和“淡季”适当的给予顾客相应的折扣，带动项目的消费。

三、交易式折扣

目前在美容院中有不少的商家在实行以旧换新的折扣方式，让顾客进行消费活动。交易式折扣也就是指的这种方式，让顾客在美容院购买新的产品时，将店家指定的旧产品给店家，店家再从厂商那里拿到部位的折扣。比如，某些化妆品的公司通过转换旧包装更换新包装的价格进行一定的折扣。还有一种促销型的折扣，和交易式类似，通过销售商意愿参与产品促销型的活动时给予一定的价格折扣和优惠。这种折扣通常是发生在店家和制造商之间的，制造商在店内粘贴广告，进行产品宣传，如果有顾客在店内购买或者使用这类产品也能够得到一些优惠。

美容院内折扣的方法不仅仅只有这三种，折扣方式多种多样，目的就是为了能够很好的吸引到顾客。而顾客永远也都会钟情喻这种尽可能获得低价，买到好的商品的活动。折扣也永远都是吸引顾客最原始、最具冲击力、最有效应的促销武器。